艾豊:中国にはブランド革命が必要

荘厳である人民大会堂万人大ホールにおいてブランド活動を行うのはかつてないことで、重要な象徴的な意義を持っています。
今度のブランドディーのテーマは「回帰と超越」です。ここまで、どんな業績を取ったにもかかわらず、私たちは「雄伟な関所は鉄の如し、いざ一跃で越えよう」という勢いで未来を展望しなければなりません。
回帰と超越を結ぶことによって、私たちは皆さんに重要な考えを伝えるつもりです。これは私が本日の話のテーマ『中国にはブランド革命が必要』です。
今回のブランドディーで『ブランド革命』の最初発行式を行い、そしてフェスティバルプレゼントとして、それをご臨席のお客様にお送りします。
なぜブランド革命が必要か?
2010年前半、フォックスコンに起きた「12続く跳び」事件は人々から注目と思考を浴びられました。アメリカのある市場調査機構が以下のようなデータを提供しました。アブルのIPADコンピュータは一台499ドルで、コストは260ドルです。フォックスコンがそれに組み立てる費用は11.2ドルで、そのコストの4%、売価の2%しか占めていないのです。フォックスコンが仕事を分派する海外ブランド企業に金を多く要求できず、仕事をする国内会社員から何とかします。依然として、すでに先進国に捨てられたテーラー管理を実行しています。それはおそらく事件の根本てきな原因でしょう。
フォックスコン事件はわが国が「製造大国、ブランド小国」という国是を深く反映しました。国際経済の「微笑み曲線」は中国にとって逆に「苦笑曲線」です。中国製造はただ「低レベル製造」だけで、国際から認められる世界的なブランドはいまだにありません。中国輸出商品は90%以上がOEMで、10%以下の自主ブランドは知名度がないため、付加価値もかけています。輸出商品の中で、外資企業と合資企業が総量の55%、利潤の75%を占めています。
中国人はいつまでも世界の廉価バイトをするのでしょうか?いいや、だからこそ、われわれにとってはブランド革命が必要なのです。
国際市場はこの通りです。調査によると、国内市場は「内部排除」市場であるなんか――中国人は自分の自主ブランドを見下げています。
北京高級スーパーマーケットの服装部では、国産ブランドが見られなく、目に映るのはすべて英語レターで書かれた外国ブランドです。これらのブランドは大多数が一般的な外国ブランドで、ひいては中国人が外国で登録した「偽外国製品」です。しかも、これらのブランドの商品は大部分が中国で加工して製造されたのです。数年来われわれは中国自主ブランドを中国大商店に入らせると唱えてきたが、いまのところから見れば、その効果はきわめて低いです。商店は責任を消費者に擦り付け、消費者は高価で外国ブランド買いがちのため、外国ブランドを売った方が利潤が高いと言った。上海のある地域で「国際ブランド一町」というのに力をいれ、外国ブランドが入られ、中国自主ブランドの進入は一切許可されないです。
このような状況は服装分野に限っていないです。
化粧品の自主ブランドはもうすでに滅びてしまいました。日常用品の自主ブランドも数え切れます。ファーストフード業では、キンダッキ、マクドナルドが先頭に立っています。中国は茶葉の源ですが、有名な茶葉ブランドを持っていません。7万家の中国の茶工場の総合実力はたった一つしかないイギリスのリブトンに勝てられません。炭素飲料業界ではもともとの八大ブランドは今はただ健力宝しか残っていません。携帯業界の方は、70%のマーケットシェアはノキャ、モトローラ、サムスンなどに占められています。デジカル商品、例えば、ファックス機、コピー機、カメラなど、大体は外国ブランドの天下で、数少ない中国自主ブランドは低層に必死になっています。車業界では、2009年中国国内市場の販売高は1364万台に達し、世界で一位になりました。しかし、利潤の高い排気量2.0以上の車の中で、中国自主ブランドのシェアは2%不足でした。中国の消費者たちは、質が同じなら、自主ブランドの価格が外国ブランドの30%以上より低い限り、購買する可能性があります。
このような「自分を見下げる」という現象は変わらなければならないのではないでしょうか。変わるべきです。だからこそ、ブランド革命が必要です。
成長パタンの転換は中国経済の核心の問題です。その実質は最も少ない物質資源を生かして、最も高い経済価値を作ることです。
先進国は物質資源の消費が少ないが、ブランド付加価値が高いです。中国人は物質資源の消費が多いが、ブランド付加価値がほとんどありません。ベンツ一台で、物質コストは多くとも十何万元ですが、百万元以上で売られます。LVの鞄ひとつ、コストは百,二百元しかないが、何千元ひいては万元で売られます。それに対して、私たちが製造した商品の売価はただ外国の五分の一、十分の一、十五分の一しか当たらないです!
中国人はいつまでも資源汚染の多く、努力満々で得たもの少ない仕事をするのでしょうか?それはいけないです。だからこそ、ブランド革命が必要です。
ブランド革命とは何の革命?
天を責め、地を責めるより、むしろ自分を責めます。
歴史から見れば、中国ブランドはふろしき二つを背負っています。ひとつは遅れていた旧中国が残ったふろしきです。多くの外国人が依然として旧中国の遅れの影を本能的に中国ブランドに移りがちです。もうひとつは改革開放以来偽物が一度のさばって新たなふろしきになりました。一部分の外国人が「蛇にかまれてくち縄におじる、 へびにかまれてくちなわにおじる」ため、このような偏見を変わるのは難しいです。
現実から見れば、「中国」という総概念の下、実際に優劣の間の巨大な差を含めています。中国製造、中国質量、中国ブランドが30年来重大な進歩を得たと同時に、多くの問題はまだ存在しています。「リンゴ腐ったら、周りのリンゴも腐らせる」、「悪事千里を走る」というような情勢で、優秀な中国ブランドが名誉を保てれないのです。 2008年北京オリンピックが終わったばかり、史上最もすばらしいオリンピックは中国にもたらした栄養は長く続かれなく、中国牛乳業界を巻き込んだ「三鹿事件」の雲に覆われ、上げられたばかりの中国国家ブランドイメージは再び損を受け、本当に痛ましい至りです。
ブランド革命とは外国ブランドを打ち倒れて排斥するのではなく、消費者が国を愛していないのに文句を言うのではなく、自分の革命を行い、自分自身を変え、レベルアップすることです。
ブランド革命はまず観念で三つの誤った認識から走り出します。
第一の誤解:「製造を重視して、ブランドを軽視する」。
鄧小平は早くも前世紀90年代初期に次のように指摘されました。「われわれは必ず拳骨商品を持って、必ず自分のブランドを持っていなければならない。そうではないと、他人にいじめられる。」人はその前半句を覚えているが、後半句を忘れてしまいました。車合資項目を審査するとき、国産化率だけに関心を持ち、どこのブランドを使っているのかを無視しました。そのため、わが国すべての合資企業が生産した「国産車」はみな外国ブランドです。これは「市場で技術を手に入れる」が予定効果に達していない原因です。
製造とブランドの関係は比喩で描かれます。文章を書くのに三つの方式があります。一般方式――自分で自分の名前を書く。秘書方式――自分が他人の名前を書く。首長方式――他人が自分の名前を書く。書くのは製造で、署名するのはブランドです。知的財産権の角度から見れば、一番目の方法では損も便宜もありません;二番目の方法では、損ばかりです。三番目の方法では便宜だけです。わが国に汽車産業主体は秘書方式です。輸出の90%はブランド貼りで、主体も秘書方式です。
わが国の一部の目の高い企業と企業家はすでに首長方式を取っています。聯想はIBNのPC業務を購買したこと、中華はイタリアに車スタイルを設計させたこと、チェリーはオーストリアにエンジンを設けさせたこと、また北京は薩博を購買したことは首長になったのです。吉利はボルボを購買したのも「首長になる勇気がある」のです。
第二の誤解:片目で「ブランドには国境がない」を理解する。
コカコーラが源を購買するとき、「ブランドには国境がない。コカコーラは資本が厚くて、を購買した後、私たち中国人消費者により多くよりよい飲料を提供できて、よろしいことではないか」と言われていました。道理があると見えたが、実は違います。当時、楽凯フィルムは中国で一巻き12元で、コーダは中国市場で一巻き19元ですが、アメリカ市場で40元です。なぜ中国で値段がアメリカよりそんなに低いのか?楽凯の売価が安いためです。華旗諮問総裁冯軍は幾度にわたって、愛国者カメラが中国市場で一台1000元以下です。日本ソニーは素晴らしくても、同じ商品を2000元以上で売ることができません。自主ブランドは私たち中国人の発言権、主導権、定価権です。例えば家庭電器業界では自主ブランドがひとつもなく、みんなは日本ブランドを買うしかないとしたら、今の価格を保てるのでしょうか?
オリンピックはだんだん人気を集めてきたのは二つの原因が挙げられます。「体育には国境がない」というように、オリンピックは世界で最大の規模また最高なレベルの試合を行いことができます。また「賞メダルは帰属者を持っている」というのはオリンピックの強大な動力の源となります。この二つをブランドに引用したら、国際ブランド競争は「市場に国境がない、ブランドに帰属がある」となります。それらせかいで有名なブランドの商品は全世界の隅々まで売られて行ったが、そのブランドには帰属はあります。人々が最も関心を寄せるのは国家です。ですから、いままで、せかいで最大の福利ユニットは以前として国家です。
第三个误区:“品牌只是为赚钱”。
第三の誤解:「ブランドはただ金を稼ぐためです。」
ブランドはマーケティングのためで、金を稼ぐためです。間違いないですが、正確ではありません。ブランドはマクロとミクロ結びつく三つ性質を持っています。自主ブランドは企業発展を促進させるだけではなく、国家経済のレベルアップを促進できます。これはその経済性です。ブランド文化の基点――信用、創造、責任は市場経済条件で、これも社会文化の基点です。これはその文化性です。ブランドとブランドの状況この国の民族素質とソフトパワー、ハードパワーを代表しています。これはその社会性です。
人々はなぜ「聯想」、「ハイワ―ル」などのブランドの創造者を尊敬するのでしょうか?それは、彼らはブランドの三性を深く認識しました。「産業で報国」という思想の指導で自主ブランドを作るため、人々に「企業リーダー」「民族英雄」として見られています。あるブランドは途中であきらめ、打ち切りとなって、あるいは他人に売られてしまいました。その原因は決定者はこのような境界に達していないからです。
ブランド革命を行うため、中国自主ブランドは「関所六つ」を要ります。
第一関:質量関。中国商品はまだ「低レベル製造」から脱出していないです。遺憾なことに、中国ブランド商品も往々にして質で欠点を持っています。
第二関:技術関。製造設備の大部分は外国からの輸入に頼っています。製造技術は自主知的財産権がかかっています。全国を横行している「偽者現象」はさらに中国が知的財産権の方面のひずみを明らかにしました。
第三関:市場関。国際市場では自分のマーケッティング道を持っていません。国内市場では偽者が禁じられないと「内部排斥現象」は中国自主ブランドの成長をひどく妨げています。
第四関:体制関。自主ブランド成長に有利な法律法規体系はまだ完璧ではありません。マクロ体制であろうとミクロであろうと、自主ブランドをより順調に成長させ発展させるメカニズムはまだ形成していません。こくゆう大手企業はブランドを重視していないが、民営企業はまた「母のない子供」のように感じがちです。
第五関:文化関。目前の功利を求めるに急であるという心境が普遍しています。外国文化に詳しくないことも中国ブランドが国の大門から歩き出す無形的な障碍となりました。
第六関:管理関。ブランド管理の未熟とブランド伝播の不適当は依然として企業の致命的な欠点です。
要するに、自分を革命します。三つの誤解から走り出し、六つの関所を越します。これはいわゆるブランド革命の内容です。
どうやってこのブランド革命を行うのか?
三つの心が要ります。決心、自信、忍耐。決心は一種の目覚めです。自信は一種の識見です。忍耐は一種の意志です。
政府、企業、仲介組織子の三種類の主体の結合と協調がいります。特に仲介組織の役割の発揮に注意しなければなりません。
十分にこの革命の意義を認識しなければなりません。
ある人は中国発展の「30周年期」を発現しました。
1919年「五四」運動から1949年新中国の成立まで、この30年間の中国革命の成功は、「生まれ変わり」という任務を実現させました。
1949年から1979まで、この30年で初歩的に工業化基礎と体系を構築し、「しっかりと立ち」の任務を実現させました。
1979年改革開放から2009年まで、この30年で、中国は豊富の道を見つけ、初歩的な「聳え立ち」の任務を実現させました。
これから30年の核心任務はなんでしょうか?
マクロとミクロの結び、経済と文化の結び、社会と政治の結び、国内と国際の結びの角度から見れば、国際で最も容易に認可される角度から見れば、最も集中的な表しはブランドです。中国ブランドは国家ブランド、地域ブランド、産業ブランド、企業ブランドまた商品ブランドを含め、世界での聳え立ちは中国未来30年の発展の最も重要なてこであり、最も重要な任務と最も鮮明な象徴です。
今後の30年、もし10ないし20の中国自主ブランドが世界頂点ブランドになるとしたら、もし多いブランドの導くの下で中国の経済がブランド道になるとしたら、もし中国の総理は日本首相の言うとおり“トヨタはわたくしの左顔、ソニーは私の右顔”のようにとしたら、そのとき、ブランドは必ず中国をさらに注目されようとさせよう!
翻訳者:馮 陽 国際間系学院
